lunes, 23 de mayo de 2011

PLANEACION ESTRATEGICA DE LOS NEGOCIOS ELECTRONICOS


La planeación estratégica de Internet es un servicio que permite acompañar al cliente en el proceso de planeación de estrategias para el uso de tecnologías de Internet (el Sitio Web, redes sociales, publicación de contenido, mensajería y correo  electrónico entre otros) y la estructuración de los procesos internos que garanticen la obtención de ventajas competitivas.

La planeación forma parte de un proceso de tres fases independientes, está seguida por la Construcción y la Medición, y debe cubrir, mirando hacia adelante a los demás pasos del proceso. Todos los detalles, desde los objetivos para los cuales se está asignando tecnologías de Internet, incluidos factores críticos de éxito y sus respectivas métricas, hasta el equipamiento, alojamiento, mantenimiento, método de análisis de los datos, herramientas a utilizar, puntos de contacto con el cliente, y demás factores imperantes al momento de validar y evaluar la presencia en la red. Principio del formulariodel formulario.

¿Cómo me beneficia?
Incursionar en las tecnologías de internet trae unas ventajas enormes para las empresas que lo hacen, sin embargo hacerlo en forma desordenada puede dar al traste con el proyecto. La planeación estratégica de internet permite incorporar en un documento, los elementos necesarios para garantizar el éxito de la utilización de éstas tecnologías para generar ventajas competitivas.

Al desarrollar el proceso la empresa podra:
Determinar estrategias aplicables a la empresa y sus mercados
Definir los objetivos estratégicos de la empresa al implementar las tecnologías de Internet
Establecer métricas que permitan medir el logro de estos objetivos
Diseñar la solución técnica apropiada para implementar las estrategias
Medir y ajustar el plan para el logro de los objetivos. 

¿Cómo se Hace?
El proceso se inicia con una Nivelacion de Conocimientos Estratégico de Internet mediante una sesión de trabajo de aproximadamente 4 horas, donde se analizan las oportunidades que brinda la internet en el entorno del cliente, y mediante ejemplos reales, de la competencia y de socios de negocios, se tratan de obtener las estrategias aplicables a la empresa y sus mercados, al igual que las métricas que permitan medir el logro de estos objetivos.
Una vez determinados los bloques principales del sitio, se analizan en grupos pequeños, los demás factores para garantizar que se puede construir y mantener el sitio para el cumplimiento de objetivos. También se determinan las limitaciones técnicas de la empresa.
Al final se emiten las recomendaciones pertinentes tanto en contenido como en procedimientos y recursos requeridos. El documento presenta un contenido similar al siguiente:
Objetivos Estratégicos
Un mapa de navegación que orientará el trabajo hasta su implementación
Secciones, funcionalidad, producción de contenido, etc.
Áreas involucradas y responsabilidades
Definición/Ajuste de procesos operativos (si aplica)
Administración de contenido
Plan de Mercadeo del Sitio y Estrategia de Generación de Tráfico
Plan de Relaciones con los Socios de Negocios
Recomendaciones técnicas para construcción, cubriendo:
Estándares y herramientas de construcción, incluyendo bases de datos
Alojamiento
Herramientas y procedimientos de administración
Métricas
Plan de Trabajo para la Implementación

Nuestros Clientes, la mejor referencia
Hemos comprobado que la metodología opera en forma efectiva para todo tipo de empresas. Aportamos nuestra experiencia en múltiples proyectos de este tipo para enriquecer sus estrategias competitivas.
 
Productos Químicos Panamericanos S.A.
Desarrollo del plan estratégico de Internet para hacer del portal el mayor soporte de las estrategias de internacionalización de la compañía, y de acercamiento a los clientes y socios de negocios actuales. 
Icoltrans S.A.
Desarrollo del plan estratégico de internet para consolidar los sistemas de atención a clientes en una sola interfaz, y mejorar el tiempo de respuesta a inquietudes. 
Colombina S.A.
Definición del alcance, estructura, tecnología y contenido para el portal orientado a atender su comunidad principal de consumidores. Análisis y definición de estrategias para administración del sitio y generación de contenido. Adicionalmente se ha asesorado en la utilización de la Internet como medio publicitario.
Telesat S.A.
Redefinición de imágen corporativa y rediseño del portal para ajustarlo a la nueva imágen y objetivo de ser un punto de encuentro para la comunidad de usuarios de la empresa. Generación de modulos administrativos de contenido, definicón de objetivos y criterios de medición para determinar curso de acción sobre el contenido, y establecimiento de políticas para administrar el contenido. 
Centro de Diagnóstico Automotor del Valle
Sucromiles S.A.
Fundaempresa - Portal Corporativo
Plazamarket.com
Aritex de Colombia S.A.
Cámara de Comercio de Cali - Red Comercial de Afiliados
Instituto para Niños Ciegos y Sordos de Cali
Johnson & Johnson Colombia S.A.

lunes, 4 de abril de 2011

GRUPO AVAL

Entidades de Aval reportaron utilidades por $1,7 billones en 2010
2011-04-01 09:04 AM
Fuente: www.larepublica.com.co
La compra del banco centroamericano BAC Credomatic, que se conretó en diciembre de 2010, impulsó las utilidades de las entidades financieras del Grupo Aval, que alcanzaron una cifra récord al cierre del año pasado de $1,7 billones.
 

Así lo dio a conocer el presidente del Grupo Aval, Luis Carlos Sarmiento Gutiérrez, durante la Asamblea de Accionistas de la Organización que se realizó en la mañana de ayer y en la que señaló su satisfacción por las cifras consolidadas del grupo al cierre del año.

Es importante aclarar que el Grupo está compuesto por Banco de Bogotá, Banco de Occidente, Banco Popular y AVVillas.

En el mismo sentido, el directivo se mostró confiado en los resultados para 2011 y señaló que la entrada de las utilidades del banco centroamericano a los resultados financieros del grupo, sumados con el crecimiento orgánico de la organización, permitirán un incremento de por encima de 30% en los rubros más importantes del grupo.

La operación de compra del BAC Credomatic, considerado el banco más importante de la región, en una operación por US$1.900 millones, le dio entrada al Grupo Aval a siete países de Centroamérica, con lo que consolidó su plan de expansión, que según ha señalado el presidente de la Junta Directiva del Grupo, Luis Carlos Sarmiento Ángulo, continuará este año también.

Según lo afirmó Sarmiento Gutiérrez, el Grupo planea seguir haciendo adquisiciones en países cercanos, principalmente, comprando bancos y fondos de pensiones con lo que impulsaría aún más su expansión en la Región."Estamos analizando la posibilidad de nuevos negocios en el Caribe, Perú y Centroamérica", afirma Sarmiento.

Con respecto a la nueva emisión de acciones que en este momento se está comercializando, el presidente del Grupo Aval aseguró que las solicitudes recibidas promedian más del doble del monto mínimo de inversión de $7,5 millones y el monto consignado para asegurar las solicitudes, promedia más de 50% del monto demandado.

De otro lado, el presidente del Grupo Aval, Luis Carlos Sarmiento Gutiérrez, reveló que los bancos del conglomerado le prestaron al grupo Nule más de $40.000 millones, de los cuales $30.000 tenían una garantía y pudieron ser recuperados, mientras que los $10.000 millones restantes se perdieron.

Dividendo será de $3,25 por acción
La repartición de utilidades se realizará dentro de los 10 primeros días de cada mes a partir de abril a los accionistas que ya tienen títulos en su poder y a partir de junio a quienes los están adquiriendo ahora en la emisión que se acaba de poner en el mercado. Durante el año 2010 el patrimonio de los bancos del Grupo Aval creció en 26%.

domingo, 13 de marzo de 2011

CRM & E-COMMERCE

INTRODUCCION
Sin duda alguna el comercio electrónico y la Administración de clientes constituyen en la actualidad dos factores de gran importancia en el desarrollo empresarial  de una organización.
Con el fin de dar a conocer el manejo electrónico del comercio y la Administración de información como base de datos de los clientes en las compañías, a continuación mostraremos conceptos, aplicaciones y beneficios de cada uno de estos, esperamos de esta forma contribuir a la formación académica de los futuros Administradores de Empresas.

Sistema de Administración de Clientes “CRM”
CONCEPTOS BASICOS
El CRM es un modelo de gestión usado en las organizaciones con orientación al cliente o al mercado, con el fin de recopilar el mayor número información posible sobre los mismos y de esta forma mejorar el servicio que se les ofrece.
BENEFICIOS
Permiten darle seguimiento a las actividades de los clientes.
Mejora la efectividad de ventas.
proporciona un mejor servicio al cliente.
Crear relaciones rentables con los clientes.
Transforma la forma en que la organización vende y ayuda a sus clientes.
APLICACIONES
PeopleSoft: Esta solución facilita la toma decisiones en tiempo real que incrementen la rentabilidad del cliente.
Navision: Permite adelantarse en la economía de e-business de hoy, Esta solución de CRM crece a medida que el negocio crece.
Solomon: se puede enviar por fax a los clientes cada vez que coloquen un pedido. enviar un correo electrónico confirmando la recepción de sus pedidos.
mySAP CRM: Proporciona una serie de aplicaciones que ayudan a la empresa a centrarse en el cliente y a aumentar su nivel de eficacia.

Comercio electrónico “ E- commerce”
CONCEPTOS BASICOS
Es el uso de las tecnologías computacional y de telecomunicaciones que se realiza entre empresas o bien entre vendedores y compradores, para apoyar el comercio de bienes y servicios.
BENEFICIOS CLIENTES
Permite el acceso a más información
Facilita la investigación y comparación de mercados
Disminución de costos y precios en el mercado
BENEFICIOS EMPRESARIALES
compradores y vendedores se contactan entre sí de manera directa, eliminando así restricciones que se presentan en tales interacciones
El uso empresarial del Web reduce errores, tiempo y sobrecostos en el tratamiento de la información.
APLICACIONES
Intercambio Electrónico de Datos (EDI-Electronic Data Interchange)
Correo Electrónico (E-mail o Electronic Mail)
Transferencia Electrónica de Fondos (EFT- Electronic Funds Transfer)
Aplicaciones Internet: Web, News, Gopher, Archie
Aplicaciones de Voz: Buzones, Servidores
Transferencia de Archivos
Diseño y Fabricación por Computadora (CAD/CAM)
Multimedia y Videocoferencia
Tableros Electrónicos de Publicidad.